【CNMO】喝着农民山泉的你还在搬砖，而他已经把大自然搬进了港交所。9月8日，被称为“水中茅台”的农民山泉在港交所上市。开盘价39.8港元，一度涨幅85.12%，市值到达4732.22亿港元。而作为农民山泉的首创人，65岁的钟睒睒持股84.4%为最大股东，其身家也水涨船高。

农民山泉（图源网）

　　包括万泰生物在内，钟睒睒持有的两家上市公司市值达4478亿港元，折合578亿美元，这使得他的身家高出马化腾和马云，成为中国新首富。不外，盘中涨幅收窄，农民山泉市值回落到3700亿港元阁下，钟睒睒的首富宝座仅仅坐了半小时。

　　“农民山泉有点甜”——22年前，凭借这句告白语，创立2年的农民山泉打入中国饮料界。你不得不为这场教科书式的营销奉上膝盖，而它背后的筹谋大家正是低调的老板钟睒睒。

钟睒睒（图源网）

“孤狼”钟睒睒

　　1988年，海南经济特区的设立，涌起了一波淘金怒潮，在浙江日报当了5年记者的钟睒睒，选择告退下海创业。办私报、种蘑菇、养对虾屡战屡败，而他的副业——娃哈哈口服液署理也因窜货差价被宗庆后拉黑，这成了钟睒睒的创业转折。

　　1993年，钟睒睒自筹资金开办了养生堂，并凭借“养生堂龟鳖丸”赚到了人生的第一桶金。1996年，他绝不踌躇地杀回了饮料行业，创立农民山泉的前身——浙江千岛湖养生堂饮用水公司。2000年，这个被称为“孤狼”的低调大佬，掀起了一场声势浩荡的“水战”。彼时的乐百氏和娃哈哈，被称为饮料界的“南北双雄”，而方才创立4年的农民山泉溘然公布，只卖天然水，遏制出产纯净水，并对外界暗示“纯净水无益”。

“孤狼”钟睒睒（图源网）

　　一系列的“口水战”加上另类的营销筹谋，让农民山泉以迅雷不及掩耳之势成了行业公敌。1个月后它被指不合法竞争，遭到全国69家纯水企业连系伐罪，带头的自然是行业老大娃哈哈，钟睒睒的老冤家——宗庆后。提及那段年华，钟睒睒叹息道“布满了艰苦”。他曾直言：“我的性格，没有攀龙趋凤的习惯，所以我不喜欢打交道，不喜欢喝酒。”

　　从此水战营销的乐成让它一举挤进了市场前三，之后的弱碱性水宣传更是让农民山泉在2011年荣升瓶装水界扛把子。营销鬼才钟睒睒曾暗示，本身做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做告白创意。从农民山泉有点甜、大自然的搬运工到龟鳖丸、生长快乐、清嘴、农民果园、母亲牌牛肉棒等均出自他手，被挖苦是最能“生孩子”的老板。

“告白人”钟睒睒

　　“农民山泉有点甜”“我们不出产水，我们只是大自然的搬运工”“茶π，自成一派”等我们深入人心的告白语均出自钟睒睒之手。就连在武夷山毁林取水的负面动静下，也有部门网友将核心跑偏到“证明是真材实料真山泉”。

农民山泉告白

　　不得不说，没有人比农民山泉更懂告白。其实，不只仅是告白语，钟睒睒对品牌定位、告白宣传、公关等规模都很擅长。他说过一句在业界广为传播的话：“企业不会炒作，就是木乃伊。”

　　回首农民山泉的成长史，险些每一次营销都可以列为经典案例。2016年，农民山泉推出创立20周年系列告白片：《一小我私家的假期》《一小我私家的孤岛》《一百二十里》和《最后一公里》。以记载片的形式报告了4个差异地域普通劳动者的故事。全程没有一句赞扬农民山泉的话，却将农民山泉“搬运工”的形象通过告白主人公揭示得极尽描述——每一个员工的恪守，成绩了农民山泉二十年的品质。

农民山泉瓶装水（图源网）