【CNMO】海内消费者在经验过十几场“双11”消费大战后，或者会由衷叹息，双11变了！

　　简直，曾经双11最大的吸引点就是庞大的优惠力度，但此刻，商家们已经开始反过来薅消费者的羊毛了。冲着“价值低廉”“秒杀福利”“津贴红包”这样的字样，我们点进一个直播间，到头来抢到的商品却并不自制。

网购

　　这勾起了我们的疑问，双11购物，真的有须要进直播间？选择在直播间下单，消费者简直能越发直观地看到商品。但在带货主播陆续串话术攻势下，消费者觉得商品难抢，这其实就掉入了“饥饿营销”的陷阱里。

　　双11变味了，生意业务额却在逐年上升。从2009年11月11日到2020年11月11日，天猫的生意业务额从0.5亿元一路攀升到4982亿元。就在本日，京东公布，停止11月11日14点09分，京东累计下单金额打破3114亿元，创下新记载。

京东双11下单金额达3114亿元

　　尽量如此，消费者也在变。他们越觉察得，没有永远的优惠，只有永远的套路。这届“尾款人”没有被花式购物法则所“裹挟”。

直播带货，带的全是“坑”？

　　有不少消费者抑制不住激动，清空了购物车，但当“豪情”消退后，又想喝“反悔药”。在直播间下单后，这种现象尤为普遍，因为许多消费者收到商品后发明与本身的心理预期不符，很容易发生反悔的心理。

直播带货

　　本年双11勾当已经竣事，我们看到了直播间的各种带货乱象。前面提到的“饥饿营销”只是一种铺垫，当消费者掉进这个陷阱后，接下来就会被“价值误导”。

　　对此，一位资深“剁手族”已经看破了。他说，在头部主播直播间里，将赠品的价值附加至商品中是很常见的营销套路，“举个例子，一瓶水乳预售188元后送代价60元的面膜，主播就说打了六八折，可这款面膜在全网都找不到价格。而该水乳之前也只卖168元一瓶，感受有厂商在借‘双11’狂欢清理库存”。

　　假如你体验过直播带货，应该能感觉到个中的告急空气，因为带货主播决心在提高语速。这其实不难领略，要知道，在双11这样重大的购物勾当中，头部主播要带的货很是多，平摊到每个商品的时间就很是少了。

薇娅

　　有媒体统计，在10月20日“双11”预售勾当中，主播薇娅共讲授了341款商品，平均42秒一款商品；主播李佳琦共讲授了252款商品，平均57秒一款商品。不外，这对消费者来说，体验并不是很好，有消费者吐糟，“还没来得及听清楚、看清楚商品长啥样，就已往了，在直播间要想抢到真正划算的商品越来越难了”。

　　既然体验欠好，为什么消费者还愿意守在直播间里？直播带货有一种话术叫“憋单”，就是带货主播会事先抛出“诱饵”，先容会有几多单是福利。但在直播进程中，带货主播会硬拖，迟迟不上线福利，导致消费者购物“事倍功半”。

　　尚有一种套路也很“坑人”，即商家借低价之名清理一些残次品、存有瑕疵的可能邻近保质期的商品。消费者收到商品后，会有很大的落差感。而当消费者想到退货时，又会赶上这样或那样的贫苦。一位消费者就暗示：“寻找售后抵偿或退换货会让本身重生气，售后回覆的速度又慢又拖沓，很是检验耐性”。

双11购物有须要进直播间?

　　按拍照关数据，通过电商直播下单的用户已占整体电商直播用户的66.2%。另据猎聘宣布的《2021职场人双11购物洞察陈诉》，有77.11%的职场人士暗示会在直播间买对象。这说明，许多人已经养成了在直播间购物的习惯。

李佳琦

　　事实上，我们已经无法忽视电商直播刮起的风潮。